Тренинг

Данный онлайн тренинг сделан, прежде всего, для того, чтобы преуспеть в работе с крупными корпоративными клиентами, развивать сделки как уникальные проекты. При этом, несомненно, большинство приемов пригодятся в работе на любом рынке и в любых продажах, потому что в фокусе тренинга находится КЛИЕНТ и развитие отношений с ним. Все разделы строятся по классической схеме: сначала дается мини-лекция, затем задания на проверку и закрепление знаний. Навыки отрабатываются «в поле», то есть в реальных продажах.

Первый раздел нацелен на понимание важности построения эффективных коммуникаций с покупателем. Главная идея: «Ничего сразу не продавай, - разберись, с кем имеешь дело». Затем необходимо создать схему коммуникации. А для этого, как минимум, определитесь с каналом восприятия клиентом информации, затем с невербальными сигналами и, наконец, с его психотипом. Это хорошая база для дальнейшего развития сделки. После выполнения упражнений Вы начнете лучше понимать людей, и станет ясно, как подойти к конкретному клиенту для выяснения его потребностей.

Вторая часть онлайн тренинга посвящена вопросам изучения истинных мотивов (потребностей), которые лежат в основе последующей продажи. Они не очевидны, они часто маскируются клиентом или полностью им не осознаются, поскольку затрагивают область его переживаний и волнений, т.н. PAIN (Боль): Problems (проблемы), Anxieties (беспокойства), Irritations (раздражения), Negative feelings (отрицательные чувства). Для их открытия нужны специальные умения и техники. Достаточно детально разбираются вопросы активного слушания, подготовки вопросов и ведения диалога для идентификации Боли. Ведь в продажах сначала было не слово, сначала был вопрос.

Третья часть подводит к заключению сделки. На базе конкретного примера разбираются приемы подготовки Уникального Торгового Предложения и его презентации, ориентированной на построение Новой Реальности для клиента, включая простой бизнес–кейс. Всего в тренинге 14 мини-лекций и 23 упражнений.

Какими будут Ваши ощущения после тренинга?
Самое главное - Вы будете чувствовать себя увереннее. Вам захочется общаться с людьми, чтобы стать их доверенным советником, и они покупали именно у Вас. Прояснится с чего начинать и как развивать диалог, как формировать предложение и делать презентацию, чтобы договор был подписан с вашей компанией.

Вам захочется достичь большего при минимуме страха и неопределенности в работе с «великанами» бизнеса!  Смелее…